Quanto cobrar da indústria por espaço no encarte

Encarte de rede grande não vive só de oferta pra cliente — vive também de verba de indústria: fornecedores pagando pra ter destaque num espaço específico. O problema é que esse espaço é escasso e some rápido quando não tem controle nenhum sobre ele.

Os espaços que mais valem, do mais caro pro mais barato

Capa do encarte. É o que todo cliente vê primeiro — o espaço mais disputado e o mais caro de vender. Meia página interna vem em seguida, boa visibilidade sem o preço da capa. Ponta de gôndola é física, na loja, e vale por si só independente do encarte. Ilha promocional e painel de LED completam o pacote pra quem quer presença o ano inteiro, não só na semana da campanha.

O que costuma dar errado

Sem um lugar único mostrando o que já está vendido, é fácil vender a mesma ponta de gôndola pra duas indústrias diferentes na mesma semana — ou esquecer de cobrar por um espaço que já foi ocupado. Planilha resolve enquanto é uma rede pequena; deixa de resolver assim que passa de duas ou três lojas negociando ao mesmo tempo.

Prova de execução importa tanto quanto o preço

Vender o espaço é metade do trabalho — a outra metade é provar pra indústria que ele foi realmente ocupado, na loja certa, na semana certa. Sem foto com data e local, a prestação de contas vira palavra contra palavra quando o parceiro pede o relatório.

É esse controle que o módulo de indústria do MarketFlow resolve — calendário de ocupação em tempo real, contrato vinculado à posição exata e comprovação fotográfica por loja, tudo sem sair de uma planilha pra outra.